chen.conghuan

引用:

法国高端化妆品品牌——“ORLANE幽兰”在与家化合作数月之后，于今秋9月在杭州大厦内开设杭州城内的第一个幽兰专柜。这是该品牌在杭城开办美容院后的又一大举措。此次，幽兰通过率先启用专柜与美容院相结合的独特经营模式，提高品牌附加值，显现品牌开业亮点。以较新颖、时尚的护肤消费观念来吸引更多的消费者，为杭州的女士们开启全新的“体验式”美容服务。幽兰品牌坚信这类在全国范围内首创的经营模式也势必将在时尚界树立一个标杆。

日前，在专柜开业之前，为配合专柜开业的全新理念，幽兰市场部精心策划了一场“幽兰礼遇，纯美体验”大型VIP会员推荐会。经过精心挑选，邀请了天堂城64位成功、自信的事业女性、优雅的社会名媛，一对一的咨询皮肤养护问题。同时，她们与法国化妆师共同体验了“幽兰”系列产品的魅力。其以私密的场所，华贵的环境，和谐的气氛受到与会者的一致肯定。为幽兰杭州上市作了先前的预热。当然，更为引人眼球的是开业的剪裁仪式与开业酒会，各方媒体、及相关人士集聚与此，共同见证幽兰开业这一盛举。

一场顶级而又震撼心灵的时尚盛宴

推开雷迪森大酒店总统套房的门，豪华、高贵的宫廷格调布满幽静的长廊和宽敞的客厅，浴池中漂浮的玫瑰花瓣使人不由感受到法式浪漫地情怀。普鲁士蓝的基色装扮着整个卧室，幽兰的产品有意无意的在其间出现，显得如此和谐相称。顶尖葡萄酒的醇香伴随着悠扬的背景音乐弥漫着，巴黎情调浓得化不开。来自杭州各界的上层白领，金领女士们，她们细细品尝着法国顶尖的红酒，慢慢聊着法兰西的风情。来自法国的化妆师专业而详细地解答了在场记者、消费者关于护肤问题的咨询，并带领大家一一体验了“幽兰”产品的魅力。化妆师在会员中挑选了一位模特，通过现场演示，揭示“幽兰”扎实的美容基础，创新的美容科技。在场的消费者无不为之动容。现场就有多名消费者预定了幽兰产品。

一场震撼人心的开业序曲

节奏明快，韵味十足的小提琴声缓缓响起，令人仿佛沉醉于法国庄园自酿的香甜美酒之中。一张银色帷幔将幽兰崭新的柜台全然掩盖，使之成为商场中一片神秘之所。一切目光聚焦于此，他们望眼欲穿，向往那片未曾揭开的华美。当家化高层与商场领导携手剪开那蓝白渐变的彩球时，照相机的闪光灯将一切照得如此的通透明亮。此时，随着银色帷幔上时间计时器的飞快翻转——从19世纪开始，穿越了幽兰的一系列发展史与成就史来到了21世纪的2006.9.13：“幽兰杭州开业”。瞬时，帷幔落下，闪亮的灯光夺幕而出，展现出蓝白银三色所渲染出的另一番胜景，揭开了杭州柜台的神秘面纱，也同时宣布了幽兰在国内的首个柜台正式开业。

一种创新的美容体验:顶级专柜+美容院

“幽兰”美妍中心在杭州成立至今，一直以品质优良的产品和细致贴心的服务著称，成为城中女性最向往的高端美容院之一。今年九月，“幽兰”即将以专柜形式进驻杭州大厦，正式成为首个将美容院与专柜相结合的顶级品牌。杭州的女性们可以率先尝试全新的美容体验。

美容院与专柜相结合的模式更注重于服务，而它的优点也显而易见，因为护肤品与其他产品不同，专柜将产品售出，并不意味着销售到此为止，实际上它的重点还在后面，是产品给购买者带来的实际效果，更是销售之后的强大的服务体系，这就是专柜+美容院的“体验式”服务，有了专业美容院做后台，专柜的顾客将有机会体验优质而高效的美容护理，针对皮肤的抗衰老，“幽兰”也为消费者提供了专门的美容护理程序。

尽管杭州的专业美容业已经有了高速的发展，但真正使用国际名牌的商家还不多，“幽兰”是其中最高端的品牌。因此，消费者往往会望而却步，高端品牌的沟通渠道相对较小，如今，“幽兰”突破了这一障碍，商场专柜的设立，可以成为交流的新平台，使更多爱美的杭州女性有机会了解“幽兰”品牌，感受纯美体验。这份来自异域的典雅格调，淡定从容且奢华的生活态度越来越贴近杭州女性的生活。

美容界的科技革命引领另一类的美丽

相比贵族的娇兰，极致的肌肤之匙，神奇的SK-II……，“幽兰”凭借着它的纯粹与专业，释放着女性的另一种美丽，在美容界占据了重要的地位。作为法国经典的护肤品，幽兰显著成效的背后是它坚定扎实的美容基础与理论。

“幽兰”品牌的创立者伯爵GUILLAUME D'ORLANO是一位法国绅士，他本人对于内涵的重视远胜于外表的俏丽，因而在品牌创立之初，便以研究开发为主轴，集结了18位知名化学家、化妆品学家、皮肤科医师……它的专业度在业界早已声明远播，而早在60多年前，“幽兰”就拥有了自己的实验中心，这在当时的美容界极为少见。多年来，它更在全球范围内受到时尚高雅女性的青睐，拥有84家美容学院，16家独立的幽兰研究院。

凭借着深厚的美容基础，以及对肌肤七种基本需要的深入研究，多年来，“幽兰”一直站在科技创新的巅峰，研发了多种产品，多次震撼了美容界。其中尤以抗衰老产品最为出色，共有四大系列：纯美青春关注肌肤呼吸问题；活性能量系列满足肌肤休息、进食的需求；紧致系列帮助肌肤运动；醒肤系列保护肌肤，补充水分。其中B21核心成分早已成为行业内的一大传奇。

1968年，“幽兰”推出“B21”面霜，是全球第一个有抗衰老功能的面霜，其中含有的B21活肌元素，有活化肌肤的功能。当年，B21系列刚刚推出的时候，虽然价格不扉，但是它显著的效果还是让很多爱美女性为之倾倒。B21不仅成全了“幽兰”在美容领域的地位，而且它的活肌元素也因此成为“幽兰”系列的核心成份。在这次的推荐会上，法国化妆师与会员记者们分享了“幽兰”的专业技术：B21系列因为具有（智慧）功能，至今仍稳居ORLANE主力商品的地位，这项保养科技持续领先于21世纪，这个系列已发展成为包括十几项产品的完整系列。它具有刺激细胞活力，改善肤色，增强皮肤弹性，形成一种水保护膜，使皮肤长期保持水润平衡等功效。




ORLANE幽兰在中国的背景

1、幽兰品牌原先在国内由代理商经营，品牌知名度低，未建立品牌形象，销量低；

2、2005年与上海家化合作，进行渠道重组。目前杭州大厦有一家美容院。

3、9月份在杭州大厦将有一个柜台。


品牌历史

1947年：Mr.D'Ornano与Lancome的创始人Mr.Petitjean，采用Mr.D'Ornano的“OR”，加上Lancome的“LAN”及一个女性化的发音“E”，设立了一个新的品牌ORLANE。拟为全球最有品味的女士提供各种缤纷时尚的美容品及优良卓越的护肤品。法国幽兰更邀请了享誉全球的化学专家及生物专家就幽兰产品的成份及功效作了深入研究及反复试验，以确保任何性质的皮肤都可以通过幽兰而获得最独到的护理；

1966年：于巴黎Victor Hugo大道设立了首间专业美妍中心；

1968年：幽兰推出“B21”面霜，是全球第一个有抗衰老功能的面霜，其中含有的B21活肌元素，有活化肌肤的功能。由于此款面霜的原料价格高，制作及配方复杂，所以价格十分昂贵，约现在900欧元，相当于当时一个月的薪金；但由于这款面霜的功效实在太显著，因此当时欧洲的女性都希望拥有“B21面霜”，所以这个价格根本不成问题。而幽兰这个品牌亦因“B21面霜”闻名于世。

1975年：Mr.D'Ornano退休，把幽兰交给美国的一家集团管理；

1985年：幽兰正式加入意大利著名化妆品集团“Kelemata 集团”，并推出B21活肌系列；

90年代：应肌肤的七个基本需要而研制及推出更多种类的B21护肤产品。